Forhandlingsteknikk er en praktisk veileder i hvordan du lykkes i både store og små forhandlinger.
Du får massevis av verdifulle ideer, tips og råd. Boken inneholder mange eksempler på forhandlingstaktikk som gjør deg til en fremgangsrik forhandler.
boken henvender seg i første rekke til personer som forhandler innenfor næringslivet, for eksempel daglige ledere, salgssjefer, selgere, innkjøpere, økonomisjefer osv. Men du har også nytte av boken som privatperson ettersom teknikken og knepene er de samme her.
Fra innholdet:
- Utvikle din forhandlingsevne
- Forberedelser og planlegning
- Forhandlingsprosess
- Analysere din egen og motstanderens posisjoner
- Forhandlingstaktikk
- Taktiske utspill
- Ta initiativet
- Lær deg å kjenne din forhandlingsstyrke
- Psykologi i forhandlinger
- Konflikter og rettslige tvister
- To fornøyde parter
Alle Björn Lundén bøkene:
Personlig effektivitet
Presentasjonsteknikk
Forhandlingsteknikk
Salgsteknikk
Salg av tjenester
Markedsføring for småbedrifter
Rekruttering
Finansiering
Forfatterene
Björn Lundén i Björn Lundén Information AB er forfatter av et stort antall bøker som omhandler etablering og daglig drift av et firma. Han benyttes ofte som foredragsholder.
Lennart Rosell arbeider i Marillo Information AB med kompetanseutvikling for selskaper og selskapsledere. han har medvirket i flere tidsskrifter som artikkelforfatter i emner som forhandling, lederskap, markedsføring mm.